🔻ПРОГИБ НЕ ЗАЩИТАН🔻
Взято из телеграм канала «ПОЧЕМУ Я НЕ ПРЕМИУМ?»: https://t.me/joinchat/jsxNvruyJ81jMmMy
Очень часто нас просят сделать дешевле…
Каких только аргументов я не слышал за почти два десятка лет:
- У нас всего 15 человек!
- Да там всего на 2 часа!
- Это же понедельник!
- У всех это стоит дешевле!
- Мы и так сильно потратились!
Для меня такие формулировки всегда звучат странно.
Но для ведущего / агентства / клиента - это шанс заполучить желаемое подешевле или вовсе бесплатно.
Самая коварная ловушка такая:
«Там будет весь ивент города…» или
«На мероприятии будет много звёздных гостей…»
И чаще всего вы сдаётесь!
Делаете существенную скидку или работаете бесплатно…
А я - использую «ПРАВИЛО БУТЫЛКИ COCA-COLA»
Она, как и хороший ивент специалист, - качественный продукт!
Номинальная стоимость - всегда одинакова.
Ей всё-равно, Киркоров её будет пить или Пупкин.
Не имеет значения, выпьют её за 10 минут или растянут на 2 дня.
Неважно, будет пить один человек или разделят на десятерых.
Безразлично, купят её в понедельник или в пятницу.
СТОИМОСТЬ ВСЕГДА 50₽
Не можешь себе позволить?
Пей колокольчик за 30₽!
А рестораны, продающие COCA-COLA для статуса с накруткой, делают скидки любимым клиентам только за свой счёт!
В общем, вся суть аргументов, заготовленных для вас ведущими / агентствами / клиентами - получить качественный продукт дешёво или бесплатно!
Им - качество и комфорт, а вам…???
Личный опыт говорит о том, что если очень хотят именно вас - заплатят сколько скажете.
Ведь, зная, где подешевле - предлагают именно вам!
И если свет индустрии или звёзды шоу-бизнеса не хотят платить в этот раз, то с чего вы взяли, что заплатят в следующий?
ЗАПОМНИТЕ РАЗ И НАВСЕГДА
Ваш отказ от бартеров и скидок и грамотная аргументация поднимают ценность вашего продукта в глазах окружающих!
Клиенты и агенты станут уважать вас, как грамотного профессионала с чёткой и принципиальной позицией.
Более того, такой подход очистит вашу клиентскую базу от выносящих мозг клиентов и халявщиков на 99%.
Это не значит, что не бывает исключений…
Бывают!
Но это тема для нового поста…
ЗНАЙТЕ СЕБЕ ЦЕНУ И ЗАСТАВЬТЕ ОКРУЖАЮЩИХ ЦЕНИТЬ ВАШ ТРУД!
Автор: Дмитрий Юрасов
#waearedjs #eventdj #wearedjs_юрасов
